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Google Shopping: configurazione, ottimizzazione feed e Performance Max

Google Merchant Center e feed prodotti: requisiti tecnici e ottimizzazione

Google Merchant Center è il hub centrale per il Google Shopping, il catalogo prodotti viene caricato qui, verificato da Google, e distribuito agli annunci Shopping. La qualità del feed prodotti è il fattore più impattante sulla performance: un feed ben ottimizzato può aumentare le impression del 30-50% rispetto a uno base. Gli attributi obbligatori del feed: ID prodotto (univoco, stabile nel tempo), titolo (max 150 caratteri, i primi 70 sono visibili nell'annuncio; deve contenere: nome prodotto + brand + attributo chiave + variante; es. "Scarpe Running Nike Air Max 270 Uomo Nero 42" non "Scarpe sportive"), descrizione (fino a 5.000 caratteri, con keyword secondarie e attributi tecnici), link URL (deep link alla pagina prodotto specifica, non homepage), immagine (minimo 100×100px, max 64MP; sfondo bianco per abbigliamento, immagine lifestyle per altri settori), prezzo (corrispondente esatto al prezzo sulla landing page, Google controlla), disponibilità (in_stock, out_of_stock, preorder). Gli attributi opzionali ad alto impatto: GTIN (codice EAN/ISBN/UPC, prodotti con GTIN ricevono impression superiori perché Google può confrontarli con altri seller dello stesso prodotto), brand (obbligatorio per prodotti di marca, aumenta il Quality Score), product_category (tassonomia Google Product Taxonomy), color, size, material (per abbigliamento, aumentano la pertinenza delle query). INLOGICO ottimizza il feed prodotti come prima azione su qualsiasi campagna Shopping, spesso il 30-40% del miglioramento di performance viene dall'ottimizzazione del feed, non della campagna. Scopri come Shopping si integra con e-commerce strategico per massimizzare il canale.

Struttura campagne Google Shopping: Standard vs. Performance Max

La scelta tra Google Shopping Standard e Performance Max è la decisione architettonica principale per le campagne Shopping nel 2025, le due tipologie hanno meccanismi diversi, controllo diverso e casi d'uso ottimali diversi. Shopping Standard (la campagna Shopping "classica"): totale controllo sulla struttura (Product Groups per segmentare il catalogo), bid manuale o Smart Bidding per gruppo di prodotti, search terms report visibile (si vede quali query trigherano gli annunci, si aggiungono negative keyword); ideale per chi vuole massimo controllo, ha un team tecnico esperto, e lavora su catalogo ampio con marginalità diverse per categoria. Performance Max (introdotta come sostitutiva di Smart Shopping dal 2022): campagna omnicanale che distribuisce su Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Discover in automatico; ottimizzazione con Smart Bidding verso ROAS o CPA target; minor controllo sulle placement, ma accesso a inventory più ampia; richiede minimo 50-100 conversioni nel periodo recente per ottimizzazione efficace. Il framework INLOGICO per la scelta: brand nuovo o dati insufficienti → Performance Max (algoritmo compensa la mancanza di storico); brand con storico >6 mesi e 100+ conversioni/mese → test parallelo Standard vs. PMax per 4-6 settimane → scala il vincitore; catalogo con prodotti ad alta marginalità vs. bassa marginalità → Shopping Standard con bid diversi per gruppo; brand con presenza creativa forte (video, display) → Performance Max sfrutta meglio i formati. Vedi anche ottimizzazione Google Ads per il framework completo di ottimizzazione.

Bidding e ottimizzazione Google Shopping: ROAS, priorità e negative keywords

L'ottimizzazione delle campagne Google Shopping segue logiche specifiche che differiscono dalla Search, il targeting è basato sul prodotto e sul feed, non sulle keyword selezionate manualmente. Le leve di ottimizzazione principali: Bid stratification per profitability, non tutti i prodotti meritano lo stesso bid; prodotti con margine alto e alta conversione meritano bid aggressivi; prodotti con margine basso o lenta rotazione meritano bid conservativi o exclusion. La segmentazione in Product Groups segue la logica: brand / categoria / custom label (label personalizzata da applicare nel feed per "bestseller", "alta marginalità", "stagionale"). Negative keyword per Shopping, anche senza keyword selezionate, le ricerche che trigherano gli annunci Shopping sono visibili nel Search Terms Report; aggiungere negative keyword riduce lo spreco su query non pertinenti (es. se vendi scarpe nuove, aggiungere "usa", "ricondizionate", "noleggio" come negative). Stagionalità e promozioni, Google Merchant Center permette di aggiungere promotion annotations (es. "20% OFF") che appaiono nell'annuncio Shopping; le promozioni migliorano il CTR. ROAS target, la strategia di Smart Bidding ottimale per Shopping è Target ROAS; un ROAS target realistico si calcola come: (margine lordo % × 100) / commissione percentuale accettabile; per un prodotto con margine 40% e commissione accettabile massima 20%, il ROAS target è 40/20 × 100 = 200%. INLOGICO imposta il ROAS target per categoria di prodotto, non un unico target per tutto il catalogo. Il remarketing Google è il canale complementare naturale al Shopping: chi visita le pagine prodotto senza acquistare viene recuperato con annunci dinamici che mostrano esattamente il prodotto visto, con conversion rate fino a 10 volte superiori al traffico freddo.